在年代文里发家致富 第130节
??一百斤橡子粉很快就全部做完打包完毕，林逸秋跟刘季年、刘小昌一起进城给邹经国送货。 ??还是那条颠簸的小路，一路摇摇晃晃到县城，果然无论坐了多少次，林逸秋都感觉自己无法适应，看来修路这件事势在必行了。 ??三人找到邹经国，邹经国大喜过望。 ??“诶呀，可算是把你们盼来了。” ??“邹主任放心，我们不会拿了你的定金就跑的。” ??“不不不，我信任你们，自然不会为了这十块二十块的放心不下，只是我那大舅哥实在是催得急。” ??“这也是没办法的事情，您也知道冬日里头大雪封路，我们住在大山深处，平时出来一趟也很难，更别说送货出来了。但是我们已经规划好了路线准备修路了，还要买一辆拖拉机，到时候您想什么时候要货，我们就什么时候送来！” ??邹经国能理解他们住在深山进城一趟的不容易。 ??接下来就是检查货品，然后称重，核对账款，一切都是顺理成章。 ??历时半年，林逸秋终于拿到了橡子粉的尾款。 ??这是工厂成立以后赚到的第一笔钱，意义非凡。明明只是一叠薄薄的毛币，拿在手里的分量却那么重。 ??“怎么样，没错吧？” ??“没错没错。” ??“你待会儿留个电话给我，要是没货了，我就找你拿货。” ??“行。”最后林逸秋把生产队的电话号码留给了邹经国，谁让他们厂子穷呢，连电话机也没有。 ??“对了，邹主任，其实我这次来，是还有个东西想介绍给你。” ??“哦？你又有什么好玩意儿了。” ??“不算什么好玩意儿，就是送您尝尝味道的。”说着林逸秋从包里掏出了一个玻璃罐，里面黑漆漆的。 ??“这是什么？”邹经国凑近闻了闻：“好香啊，是大酱。” ??“对，这是我们刘家村的独家秘方。” ??邹经国刚开始对此不甚在意，大酱嘛，家家户户都会做，东北随处可见的东西。但是林逸秋这样推荐，加上独家秘方四个字深深地打动了他，反正是送他尝的，也不要钱。 ??他也没客气，直接用手指蘸了一点尝了一下：“嗯？好油啊，你们已经炒过了？” ??“对，味道怎么样？” ??“确实有点特别……”邹经国刚想说只是有点特别，随即嘴巴里就咬到了什么，他细细一品：“这是……肉？” ??“你们在酱里放了肉？” ??“嗯，而且是牛肉。” ??“牛肉？！”这可不一般民众能吃到的肉类了。 ??邹经国这次不再矜持，直接蒯了一勺子放在嘴里，那滋味，简直绝了。 ??末了，他毫不客气地把勺子舔干净：“又有油，又有牛肉，你们也真舍得。怎么说？” ??林逸秋试探地问：“您看，我们这个牛肉酱，在您这里有销路吗？” ??邹经国倒也没藏着掖着：“不好说，东西呢，确实好吃，但是如果很贵……” ??林逸秋立刻抢答：“不要票啊。”言下之意就是不要票的东西可不得贵一些。 ??“我知道做这玩意儿不容易，我只是怕太高了大家消费不起。” ??“不会，跟您兜个底吧，这个肉是我们从合作的农场拿到的，肉源绝对有保障，而且不会特别贵，所以这个酱的价格也是定的略高些。” ??“你准备定多少？” ??“就您这一罐，起码有小半斤……五块钱怎么样？”这个价格是林逸秋随口开的，准备给邹经国一个还价的空间。 ??果然，他一听价格立刻摆手：“五块？不行不行，太高了。” ??“那您说……” ??“三块钱！” ??“这我们连本都收不回来啊。” ??“你们打算按罐卖？” ??“不瞒您说，确有此意。” ??“如果要很多玻璃罐子，成本也会上升。不如这样，如果你们信任我，就把牛肉酱放我这里卖，你每次多带几个瓮头过来，我让人家带容器来装，我们按斤卖，你看怎么样？” ??这话倒是给林逸秋提供了新思路，这不就是老京城卖麻酱的办法吗？ ??“行啊！怎么不行！” ??邹经国这才露出笑意：“那行，咱们说好了，下次你先带一瓮过来，我们卖卖试试。” ??这时刘小昌突然想到这个酱只能保存半个月左右。 ??这下邹经国有些迟疑了：“唷，那得快点卖掉才行啊。可这牛肉酱还没打出名气呢。” ??“这个简单，咱们可以做一个试吃活动，拿出一斤牛肉酱放在门口，找个售货员看着，过往的人可以尝一下再选择买不买。”其实这也是21世纪超市惯用的套路，但是放在70年代还是很新颖的。 ??邹经国忍不住道：“这倒是个不错的思路！” ??最终三人以三块钱五毛钱半斤的标准定下了牛肉酱的价格。 ??其实邹经国也有自己的小心思，他的供销社位置偏，东西也少，但是价格却不会比别家便宜，要是有了这个牛肉酱，等于有了一个独特的产品，而林逸秋刚刚的意思也告诉了他，目前牛肉酱不会扩大生产，也就是说除了他们这里，其他地方就买不着这酱了，这无疑给了他们供销社一条稳定的客源。 ??松安市国营机械厂某车间内 ??休息的空隙，不少女工都围到了一起，看向一个忙碌的身影。 ??有个女工问道：“欣子，你别忙活了，快说说怎么样了？” ??张欣并没有搭话的意思，另一个女工有些着急：“对啊，你这回来以后怎么也不吭声啊。” ??张欣一直是个心直口快的人，这次要去刘叔年家的事情，也悄悄告诉了几个相好的工友，她们都已经结婚生子了，关于这件事，也给了她很多的建议。 ??当时她想的也简单，自己跟刘叔年这事儿在厂里也不是什么秘密了，自己家世好工作好学历也好，配刘叔年绰绰有余，这件事肯定不会出差错的，而她现在后悔得没边了，恨不得回到几天之前打醒自己。 ??见张欣依旧脸色不佳，有聪明的把目光挪到了周茜和李莉身上。 ??这才发现她俩正努力做口型制止大家呢！ ??啊这，这是……没成吗？ ??张欣深吸一口气，从桌子下面拿出一个包裹，把里面的橡子粉给了众人：“大家拿着尝尝吧，这是我从刘家村带来的特产。” ??一听有东西可以拿，所有人都来劲儿了。 ??“你也忒客气了。” ??“就是啊，我们吃了你那么多东西，都不好意思了。” ??“我买了不少，都拿回去尝尝吧，即食的，打开拌一下就能吃，可方便了。” ??众人纷纷道谢，每个人都没客气地领了一份。 ??张欣这才脸色稍霁：“你们来看看，我去刘家村还拍了照片呢，就刘同志非要回家拍全家福的那个照相馆拍的。” ??见她倒也没完全避讳刘家村三个字，只是刻意回避某个人的名字，众人也就心里有数了。 ??“哎呦，这小美女是你啊？” ??“拍的真好。” ??“这头发咋弄得？你还烫了头发？” ??张欣觉得此行最大的收货就是拍了这些好看的照片，此刻又听着大家的吹捧，郁闷的心情一扫而空，脸上也有了笑意：“我也觉得蛮不错的，头发是在照相馆里做的。” ??张欣又道：“莉莉，你去叫其他车间的女同志也来拿一些橡子粉吧。” ??这下众人都拿了好处，刘叔年这点事情算是翻篇了，所有人都默契地不再谈论这个话题。 ??没想到，才过了几天，刘叔年竟然直接找到了女工车间。 ??当天午休，有个女工正眉飞色舞地说着橡子粉的事情：“你们是不知道，我回家试了一下这个橡子粉，还蛮好吃的，不仅如此，我那挑食的儿子也喜欢。” ??“是吗？我看这东西包那么好，都舍不得吃呢！” ??“那你可得赶紧的了，我家男人回去，一个人就吃了一盘。” ??“对了，这玩意儿贵不贵啊，我咋没看见供销社有卖呢？” ??张欣眼看她们说到关键点了，这才自然而然地把广告打出去了：“不贵。才两毛钱一包，还送蘸料呢。不过我们是在刘家村的食品厂买的……” ??“哎呦，那我再想吃，可不得跑乡下去，刘家村可不近啊。” ??张欣感激林逸秋之前对她的照顾，自然不会眼睁睁看着生意就这么溜走。 ??“我听说，他们一直是给茂源县一家叫安平的供销社供货，要不你去那里看看。” ??正说着，外面有人来传话了。 ??一个女工面色尴尬地道：“欣子，那个叔，刘同志在外面等你呢！” ??该来的终于还是来了，张欣也知道这件事不能再拖了。 ??“行，我去去就来。” ??等张欣一走，李莉周茜立刻被其他女工围了起来。 ??正主都走了，此时不问，更待何时啊！ ??车间一处偏僻的树林里 ??刘叔年拿了午饭递给张欣：“我听说你在帮我们村宣传橡子粉，谢谢你。” ??张欣推了推，没有要他的东西。 ??“不用，我也不是为了你，林队长和萍姐、苏厂长对我们三个都非常照顾，我这么做也是为了帮一下她们。” ??刘叔年以为张欣还在耍小性子，便轻言安慰道：“我知道你是嘴硬心软，这件事是我不对，我跟你道歉。” ??“不，这不是你的错，你已经道歉得足够多了。” ??“欣子，你……” ??张欣见状，态度骤然冷了下来：“我们到此为止吧，我会告诉我爸妈是我要跟你分开的，你不能选择你的父母跟出生，所以你没错，但是我不能原谅你娘带给我的羞辱。” ??刘叔年面色一紧：“欣子，我知道你一向娇蛮任性，但是我们的事情怎么能这么轻易就……我娘她就是个没文化的乡下农民，我替她向你道歉。你放心，结婚以后我们肯定不会同住的。”